بعضي از کارفرماها در برخورد با عنوان اين مطالب بي توجهي مي کنند و يا شمارو در شرايطي قرار ميدند که از مطرح کردن پيشنهادتان صرف نظر کنيد

مطلب زير توسط  يکي از خوانندگان گرامي سايت افرا ترجمه و ارسال شده است

اين موضوع مربوط به کساني که در حال حاضر مشغول بکار هستند.
.
کلا يکي از سخت ترين کارهاست . آدم فکر مي کنه مي گه اگه درخواستم رد بشه ويا برخورد غير منتظره اي باهام بشه چي . از طرفي هم شايد شانس افزايش حقوق از دست بدم. کلا وضعيت سختي است.
.
بعضي از کارفرماها در برخورد با عنوان اين مطالب بي توجهي مي کنند و يا شمارو در شرايطي قرار ميدند که از مطرح کردن پيشنهادتان صرف نظر کنيد .

6 نکته کليدي براي انجام درست اينکار.

1-      زمان و مکان مناسب را براي صحبت انتخاب کنيد.
بعضي وقتها تلاش براي شروع مذاکره هم سخت مي شود . شايد کارفرمايي داشته باشيد که هر بار موقع عنوان اين مطالب سعي مي کند از سر بازتان کند. اما يادتان باشه گاهي بعد از انجام يک عمل موفقيت آميز و يا يک جلسه عالي بهترين زمان صحبت براي شماست . اگر در چند وقت گذشته خودي نشان داده باشيد ، کارفرما براي پذيرش پيشنهاد شما آمادگي بهتري دارد. اما اگر کلا کارفرما علاقمند به صحبت نبود ، مي توانيد از وي وقتي بگيريد و سر فرصت درباره اين موضوع گفتگو کنيد.
اين بخشم خودم دارم مي گم براي اينکه بارها تجربه کردم. اکثر ما ايرانيا در رزومه خودمون مي نويسيم روحيه کار گروهي و يا در بخشي که تحصيلاتي نداريم اما تجربه داريم مي نويسيم autodidact ولي در عمل براي اثبات توانمندي هاي خودمون بصورت کاملا انفرادي عمل مي کنيم و در مورد يک موضوع هم که اشتباه انجام داديم باز پافشاري بر قانع کردن ديگران مبني بر درستي اين عمل انجام مي ديم. چرا ؟؟؟ براي اينکه خوب ماها کلا علامه هستيم تو هر چيزي هم که سابقه تحصيلي هيچي نداريم اما autodidact که هستيم. اما واقعا به معني اصلي اگر کار رو گروهي انجام بديم و واقعا همانطوريکه در رزومه مي نويسيم صادق هستيم صداقت داشته باشيم و اگر يک کاري هم بلد نيستيم يا به درستي اون شک داريم خيلي راحت عنوان کنيم و در عوض نشون بديم مسائل و مشکلات مربوط به شرکت به همون اندازه براي ما هم مهمه و سود بيشتر شرکت برامون اهميت داره و در اين راستا بتونيم ايده هاي خوبي هم ارائه بديم . اينها از هر چيزي بهتر جواب ميده . چند وقت پيش با يک شخصي داشتم صحبت مي کردم بهش گفتم آدم نبايد احساس کنه يک رباط استخدام کرده که فقط مثل رباط کارش بکنه . بلکه اون دوست داره از ايده خلاقيت طرز فکر و خيلي از مسائل ديگه شما هم استفاده کنه بخصوص تصميم گيري و در عوضش دوست داره شما هم در اون مجموعه رشد کنيد.
.
2- در مورد موارد مختلف صحبت کنيد.
بعضي وقتها کارفرما دوست نداره فقط موضوع پول مطرح بشه . شما مي تونيد در خواستهاي ديگري هم داشته باشيد که کارفرما راحت تر قبول کنه . بعنوان مثال : مي تونيد درخواست کنيد شرايطي رو براي شما ايجاد کنه که در دوره مشخص آموزشي هم شرکت کنيد و مي تونيد قانعش کنيد اين براي پيشرفت شرکت و خودتون خيلي موثره و يا کارهاي متفاوتي بشما محول بشه و يا درخواست ثبت نام در مجموعه هاي ورزش و .... (پيشنهاد مي کنم بخش Benefits در "بخشي از اصطلاحات" آرشيو گروه مطالعه فرمائيد)
.
3- شما پيش قدم بشيد براي صحبت
مذاکره دو طرفه است . نبايد انتظار داشته باشيد کارفرما خودش متوجه بشه چه چيزهايي نياز داريد و يا استحقاق چه جايگاهي را داريد . براي ايجاد تغير بايد خودتان پيش قدم شويد.
.
4- حاشيه نرويد
براي اثبات حقوق بيشتر لزومي نداره دهها دليل داشته باشيد . يک يا دو دليل اصلي محکم کافي است و مطمئنان خيلي بهتر از دهها دليل است.
.
5- سکوت و عدم پيگيري يعني فرصت سوزي
عدم پيگيري اين موضوع در دراز مدت بشما لطمه وارد مي کند. بعنوان مثال شخص x شش هزار دلار بيشتر از y در همان پست در سال دستمزد مي گيرد به دليل انجام مذاکرات موفق با کارفرما. اگر پس انداز x را بعد از بازنشستگي نگاه کنيم بطور ميانگين 350 هزار دلار بيشتر از y پس انداز خواهد داشت.
.
6- دقت کنيد کارفرما از مذاکره خوشش نمياد
دلايل مختلفي وجود دارد . شايد مي ترسد بازنده مذاکره باشد . شايد نمي خواهد درخواست کسي را رد کند. اگر برخورد تندي نشان مي دهد يعني مي ترسد بازنده مذاکره شود و بازي را بشما واگذار کند. اگر به بهانه هاي مختلف طفره مي رود . يعني نمي خواهد درخواست کسي را رد کند. پس واکنش ها مهم هستند دقت کنيد . نبايد کارفرما تصور کند که بازي برنده و بازنده دارد بلکه بايد شما رفتاري را داشته باشيد که او مطمئن شود بازي برد برد است. در اين صورت خيال وي راحت مي شود و مي فهمد که نمي خواهيد او را بازنده کنيد.

 

وضعیت آگهی از دید کاربران: